Apollo vs Pharow : lequel pour prospecter en France en 2026 ?
Deux logiques opposées : une base mondiale centrée LinkedIn contre les registres français SIRENE et INPI. Le bon choix dépend de votre marché, pas du classement.
Apollo revendique plus de 210 millions de contacts B2B dans le monde. Pharow revendique 4 millions d'entreprises françaises. Le plus gros chiffre ne gagne pas. Ces deux outils ne jouent même pas le même jeu.
L'un part de LinkedIn et du monde entier. L'autre part des registres français, SIRENE et INPI. Votre bon choix ne dépend pas du classement, il dépend de qui vous vendez et où. Voici la comparaison, sans camp.
- Apollo : base mondiale centrée LinkedIn, 210 M+ contacts, ciblage par poste, engagement intégré. Idéal pour le SaaS international et l'ABM.
- Pharow : registres français (SIRENE, INPI), 4 M entreprises, 1 300+ filtres structurels. Idéal pour la prospection France structurée vers les TPE/PME.
- Sur la France hors radar LinkedIn, Apollo perd en couverture légale ; Pharow y est chez lui.
- La checklist de décision en 10 questions est plus bas, copiable.
Le vrai clivage : d'où vient la donnée
Tout part de là. Un outil de prospection ne vaut que la source qu'il agrège, et ces deux sources sont opposées.
Apollo agrège le web professionnel mondial. Sa base se construit à partir de profils publics, de signaux d'entreprise et de plus de 2 millions de sources, avec 35 millions d'entreprises couvertes. La maille naturelle, c'est la personne : un intitulé de poste, une entreprise, un email professionnel.
Pharow agrège les registres officiels français. Il s'appuie sur SIRENE (l'INSEE) et l'INPI pour la donnée légale : SIREN, code NAF, effectif, dirigeant, date de création, dépôt de marque. La maille naturelle, c'est l'entreprise française, puis les contacts à l'intérieur.
Vendez-vous à un intitulé de poste dans le monde, ou à une entreprise française bien définie ? La réponse choisit l'outil.
Couverture : monde entier vs profondeur française
Le volume brut favorise Apollo. La profondeur sur la France favorise Pharow. Les deux affirmations sont vraies en même temps.
Apollo couvre le monde, donc vos comptes US, UK ou DACH sont là. Pharow ne couvre que la France, mais il descend jusqu'à l'artisan et au commerce de proximité que LinkedIn ne référence pas. Sur une cible "plombiers de la région lyonnaise", la profondeur registre bat le volume mondial.
Filtres : par personne vs par structure
C'est là que la différence devient concrète dans l'usage quotidien.
Apollo propose plus de 65 filtres orientés personne et intention : poste, séniorité, techno utilisée, offres d'emploi publiées, croissance d'effectif. Pharow annonce plus de 1 300 filtres orientés structure : code NAF, forme juridique, effectif, chiffre d'affaires, dépôt de marque récent, recrutement en cours.
Le tableau, colonne par colonne
Résumé factuel. Aucune colonne n'est mise en avant, à vous de lire selon votre besoin.
Sur la donnée email, attention à ne pas comparer deux chiffres qui ne mesurent pas la même chose. Les ~97 % de précision d'Apollo décrivent la fiabilité des emails déjà en base. Les ~78,7 % de Pharow décrivent la part d'emails effectivement trouvés sur une cible française donnée. Précision d'un côté, couverture de l'autre.
Enrichissement : ce que vous récupérez vraiment
Apollo enrichit autour de la personne : email pro, mobile, poste, entreprise, signaux d'intention. Vous repartez avec un contact prêt pour une séquence, dans le même outil.
Pharow enrichit autour de l'entreprise française : coordonnées légales, dirigeants, puis emails et téléphones des contacts, avec une logique d'enrichissement en cascade. Vous repartez avec un fichier structuré à exporter vers Instantly, Lemlist ou Smartlead.
À qui s'adresse chaque outil
Deux profils, deux réponses nettes. Lisez celui qui vous ressemble.
Vous vendez à l'international, vous ciblez par intitulé de poste, vous voulez trouver ET séquencer dans le même outil, et vous faites de l'ABM sur des comptes tech.
Vous vendez en France à des TPE/PME/ETI, vous ciblez par critères de structure (NAF, effectif, CA, statut), et vous exportez vers votre propre outil d'envoi.
La checklist de décision
Ne choisissez pas au feeling. Répondez à ces dix questions, comptez les OUI de chaque bloc, et laissez le total trancher.
Répondez OUI / NON à chaque ligne. Comptez les OUI.
CIBLE APOLLO
[ ] Je vends à l'international (US, UK, DACH, pas seulement la France).
[ ] Ma cible se définit par un intitulé de poste (CTO, VP Sales, Head of Growth).
[ ] Je veux l'email ET l'engagement (séquences, dialer) dans le même outil.
[ ] Je fais de l'ABM sur des comptes tech / SaaS scale-up.
[ ] Le signal d'intention (job posts, hiring, techno utilisée) m'est utile.
CIBLE PHAROW
[ ] Je vends en France, à des TPE/PME/ETI françaises.
[ ] Ma cible se définit par des critères de structure (NAF, effectif, CA, statut juridique, dirigeant).
[ ] J'ai besoin de données légales fiables (SIRENE, INPI, dirigeants, dates de création).
[ ] Je veux du ciblage fin (dépôt de marque, recrutement, techno du site, zone géo précise).
[ ] J'exporte vers mon propre outil d'envoi (Instantly, Lemlist, Smartlead).
Plus de OUI en haut : Apollo. Plus de OUI en bas : Pharow.
Égalité : prenez l'essai gratuit des deux sur UNE même liste cible et comparez le taux d'emails trouvés.Si vous hésitez encore, la seule preuve qui vaut : prenez l'essai des deux, construisez la même liste cible dans chacun, et comparez le nombre d'emails valides trouvés. Le gagnant sur votre cible réelle est le vôtre, pas celui du comparatif.
Le bon outil n'est pas le plus gros. C'est celui dont la source de données ressemble à votre marché.
Note : chez AutoLeads, nous construisons une troisième voie, pensée pour la prospection de niche hyper-locale que ni Apollo ni Pharow ne couvrent nativement. C'est un autre sujet, détaillé dans notre méthode niche + zone + audit.
Questions fréquentes
Apollo fonctionne-t-il pour prospecter en France ?
Oui, mais avec une réserve. La base mondiale d'Apollo couvre les grandes entreprises et les scale-up tech françaises présentes sur LinkedIn. En revanche, sur les TPE/PME françaises hors radar LinkedIn (artisans, commerces, cabinets), la couverture se dégrade et les données légales (SIREN, NAF, dirigeant) ne sont pas la source. Pour du ciblage France structuré, Pharow s'appuie directement sur SIRENE et INPI.
Pharow est-il moins cher qu'Apollo ?
Ce ne sont pas les mêmes offres. Apollo propose un plan gratuit et des paliers payants à partir d'environ 49 $ par mois qui incluent aussi l'engagement (séquences, dialer). Pharow est un outil de sourcing et d'enrichissement français, sans dialer intégré, à tarifer selon les crédits d'enrichissement. Comparez sur le coût par email valide trouvé sur votre cible réelle, pas sur le prix de la licence.
Lequel a la meilleure donnée email ?
Ça dépend du marché. Apollo annonce environ 97 % de précision email sur sa base mondiale. Pharow annonce un taux de découverte d'environ 78 % des emails sur le marché français, mesuré en conditions réelles. Le chiffre d'Apollo porte sur les emails qu'il possède déjà, celui de Pharow sur sa capacité à trouver l'email d'une cible française donnée. Deux mesures différentes.
Peut-on utiliser les deux ?
Oui, et certaines équipes le font. Apollo pour les comptes internationaux et l'engagement multicanal, Pharow pour construire des listes France ultra-ciblées à partir des registres. Le point commun : les deux exportent vers un outil d'envoi. Le doublon coûte cher, donc réservez-le à une équipe qui adresse vraiment deux marchés distincts.
Ces outils sont-ils conformes au RGPD ?
Les deux se présentent comme conformes pour la prospection B2B. En France, la prospection par email en B2B est autorisée sans consentement préalable si l'objet concerne la fonction professionnelle du destinataire, avec une désinscription claire. La responsabilité de l'usage reste la vôtre, quel que soit l'outil. Reportez-vous aux lignes directrices de la CNIL.